Michelin tarafından açılan “Satış Noktalarımızın Öncelikle Tercih Edilmesini Nasıl Sağlarız?” pazarlama inovasyonu çağrısının sonuçlarını duyurmuştuk. 306 çözüm arasından Gülay Zengin 1.500 TL Teknosa Hediye çeki kazanmıştı. Gülay Hanım, Duravit çağrısında da kendisini gösterdi ve firma yetkilileri tarafından 2. seçilerek 1.000 TL kazandı. Kendisiyle, fikir hazırlama aşamasının öncesi ve sonrası ile ilgili söyleşi gerçekleştirdik. Acikinovasyon.com üzerinden değerlendireceğiniz fikirleri hazırlamadan önce bu röportajı okumanız farklı bakış açıları görmeniz açısından faydalı olabilir.

Sizi tebrik ediyoruz. Kazanacağınızı düşünüyor muydunuz?

Tebriğinizden dolayı teşekkür ederim. Bu ara o kadar çok tebrik edenim var ki... Çok güzel bir duygu. İlk ödülümü kazandığımı telefonda söylemiştiniz. Gönderdiğim ilk çözüm olduğu için şaka gibi gelmişti. Kısa bir süre sonra ikinci ödülü kazandığımı mail adresimi açınca öğrendim ve kendi kendime bir süre güldüm. İşe yaradığımı hissetmek beni onurlandırıyor. Gerçekten faydalı olmak amacıyla fikir ürettiğim için dikkate alınacağımı ve bir gün mutlaka kazanacağımı umut ediyordum.

Bize biraz kendinizden bahseder misiniz?

32 yaşındayım. On yıldır bir devlet okulunda kadrolu sınıf öğretmeni olarak çalışıyorum. Mesleğimi seviyorum ancak belli kalıplarda sürekli aynı kısır döngüyü yaşamak beni memnun etmiyor.Uzun zamandır bir yenilik arayışı içerisindeyim. Kitap yazmayı planlıyorum. Araştırmayı, öğrenmeyi, kitap okumayı, gezip görmeyi özellikle insan davranışları, hayat felsefeleri, toplumsal meseleler üzerinde konuşmayı çok severim. Neşeli, enerjik ve fedakar bir yapım vardır. Girdiğim yeni ortamlarda yabancılık çekmem ve hemen iletişime geçebilirim. Spor yapmaya ve sağlıklı beslenmeye çok önem veririm. Hareketli yapımın yanı sıra evimde vakit geçirmekten ve yemek yapmaktan çok hoşlanırım. Kendi çapımda yeni yemekler keşfetmek, üretmek ve gurmelik yapmaya çalışmak özel zevklerim arasındadır. Günlük hayatta aklıma sık sık yeni icatlar, pratik çözümler gelir. Bazen çevremdeki insanları bu yüzden güldürdüğüm oluyor. Reklam izlemeyi, incelemeyi ve eleştirmeyi çok severim. Reklam dünyası bana her zaman  eğlenceli gelmiştir.

Sizi bu çağrılara fikir göndermeye teşvik eden şey neydi?

Daha çok bir şeyleri değiştirebilme isteği  teşvik etti beni. Baktım ki günlük hayatta ürettiğim fikirler sürekli çöpe gidiyor ya da zamanla unutuyorum. En azından birilerine faydam olsun ve geleceği şekillendirebileyim istedim. Açıkçası bugüne kadar kendi kendime ürettiğim fikirleri bir kenara not etmediğim için de pişmanım.

Bu fikri üretmek ne kadar zamanınızı aldı. Anlık mı yoksa önceden planlanmış bir fikir miydi?

İlk fikrimi üretirken çok aceleci davrandım ve aynı gün içerisinde çözümümü gönderdim. DURAVIT için ürettiğim fikirde ise daha hassas davrandım çünkü yelpazesi çok geniş bir çağrıydı. Önemli olan faydalı olabilecek fikri üretmek. O yüzden birkaç gün hazırlık aşaması gerekti.

Fikir geliştirme sürecinde nelerden yararlandınız?

Fikir geliştirme sürecinde öncelikle çözüm bekleyen kurum hakkında ayrıntılı bir inceleme yapıyor ve kurumun felsefesini anlamaya çalışıyorum. Daha sonra ne istendiğini tam olarak kavrıyor ve kendi yaşantımdan, çevremdeki insanların yaşantısından, internet ortamındaki yaşantı örneklerinden, haberlerden, reklamlardan vb.lerinden yola çıkarak ihtiyaç olanın ne olduğuna ve hangi modeli kullanacağıma karar veriyorum. Süreç olarak hazır olmadan fikrimi göndermiyorum.

Üyelerimize inovatif fikir üretmek konusunda tavsiyen var mı?

En büyük tavsiyem sadece ödüle odaklanmasınlar. Öncelikle fikirleriyle işe yarayacaklarını düşünüp motive olsunlar. Çözüm üretirken dışarıdaki insanları da sürece dahil etsinler. Çıkan seslere kulak vermek lazım diyorum. Bir de çözüm konusu hakkında mutlaka yeterli düzeyde bir altyapı oluşturulması gerekiyor.

Her fikrin ödül kazanması mümkün değil ama bu durum üretilen fikirlerin değersiz olduğu anlamına gelmiyor. Bence kendini henüz gösterememiş olan sayısız kahraman var.

Ödülü nasıl değerlendirmeyi düşünüyorsunuz?

Malum ihtiyaçlar ve borçlar hiçbir zaman bitmiyor. Ödülümün bir kısmını borçlarım için kullanacağım malesef. Geriye kalanıyla da öğrencilerimin kaynak kitap ödemesini yapacağım. Her şeyden öte en büyük ödül sesimi duyurabilmek oldu. Acikinovasyon.com platformuna teşekkür ediyor çalışmalarınızda başarılar diliyorum...

1960’ lı yılların sonunda ortaya çıkan bu yöntem endirekt ve yaratıcı problem çözme yöntemidir. Edward De Bono’ ya göre iki farklı düşünme biçimi vardır; birincisi dikey düşünme, diğeri yanal düşünmedir. Dikey düşünme geleneksel mantıksal düşünme sürecini tanımlar ve problemden yola çıkarak adım adım ilerlemeye dayanır. Yanal düşünme ise doğru yanıtı bulmakla değil, yeni bir fikir bulmakla ilgilenir. Amaç çözmenin ötesinde yeni bir şey keşfetmektir. Başladığı kavramla çözüme kadar ilerleyen Dikey Düşünme gittikçe derinleşen bir kuyu açmak gibidir; bir soruna çözüm geliştirmeden önce farklı yönlerden bakmayı keşfeden Yanal Düşünme ise farklı yerlerde birden fazla kuyu açmak gibidir.

Bir  matematik öğretmeni düşünün:  Öğrencilerine aynı problemi çözmek için  farklı çözüm yöntemlerini öğreten ve öğrenciler arasında  çok sevilmeyen. Bu öğretmenin sınavlarda uyguladığı çok farklı bir değerlendirme yöntemi bulunmaktadır. Sınavda sorduğu soruyu en çok kullanılan yöntemle çözen öğrenciler cevabın doğru olması halinde bile kalırken, en farklı ve eşsiz yöntemle çözenler yüksek puan kazanmaktadır. Sevilmemesine şaşmamalı insanı yeni yöntemler üretmeye zorlayan bir yöntem bu. Kendi eğitim hayatımı düşündüm de hiç böyle bir hocam olmadı:)

Yanal düşünme liderlik gibi bir şey olmadığı gibi ve insanın genlerinde doğuştan var olan bir yetenek değildir, bolca pratik yaparak yanal düşünme yeteneklerinizi geliştirebilirsiniz. Kişisel ve iş hayatınızda yaptığınız işlere alternatif çözümler geliştirerek idman yapabilirsiniz. Bu çalışmalar uzun vadede yanal düşünme yöntemini yaşamanıza adapte etmeyi kolaylaştıracaktır.

Açıkinovasyon.com’ da yaptığımız çalışmalarda amacımız farklı bir pencereden bakmak ve yeni çözümler geliştirmek; bilinen ve herkesin düşündüğü değil eşsiz ve yenilikçi olan yaklaşımlar üretebilmek. Gerek gündelik yaşamınızda karşılaştığınız problemleri çözerken gerekse yaptığımız inovasyon çalışmalarında bu yöntemi  kullanabilirsiniz.

“ Aynı yeri daha derin kazarak farklı yerlerde çukur açamazsınız ”

Şimdi sizi soruları çözerek  yanal düşünme durumunuzu test etmeye davet ediyorum, bakalım siz sınırlarınızı kaldırarak çözüm üretebilecek misiniz?

Öncelikle üstte yer alan sorular üzerinde düşünün sonrasında alttaki cevaplarla kontrol edin.

Bugüne kadar katıldığınız inovasyon çalışmalarıyla, geliştirdiğiniz fikir ve projelerle ülkemizin inovasyon ekosistemine katkıda bulunduğunuz için teşekkür ederiz.

Sizi ödül kazanmamış fikirleriniz konusunda bilgilendirmek istiyoruz. Platform üzerinden paylaştığınız fikirlerin tüm fikri hakları ödül almadığınız sürece size aittir. Önceden geliştirmiş oldugunuz fikirleri, yayınlanan yeni inovasyon çalışmalarında güncelleyerek kullanabilirsiniz. Bu konuda herhangi bir engel bulunmadığını bilmenizi isteriz. Önemli olan paralel bir çağrı görmeniz halinde fikirlerinizi yeniden şekillendirmek ve çağrıya katılmak.

Ödül kazanamamak sizin fikrinizin yenilikçi ve iyi olmadığını anlamına gelmemektedir. Sadece çağrı sahibi şirketin beklenti ve ihtiyaçlarıyla örtüşmemiş demektir. Her çağrı farklı ekipler tarafından değerlendirildiği için başka bir çalışmada fikrinizin ödül kazanabileceğini unutmayın.

Geçmiş fikirlerinizi inceleyin ve yayındaki uygun çağrılar için yeniden uyarlayın, bugün fikirlerinize dünden daha farklı bakacaksınız.

Tüm çalışmalarınızda başarılar dileriz.

Açıkinovasyon Ekibi

Kurum Kültüründe Yaratıcı Düşünme ve İnovasyon Nasıl Yıkılır yada Oluşturulur?

Yöneticiler farkında olduklarından daha fazla güce sahiptirler. Sabırla yaratıcılık için uygun bir iklim oluşturabilecekleri gibi, birkaç söz ve jestle bu ortamı yıkabilirler. Onların davranışları güçlü sinyaller gönderir. Yöneticilerin önerilere ve yeni fikirlere karşı cevapları çalışanlar tarafından teşvik ya da reddedilme olarak okunabilir. Eğer organizasyon içindeki yaratıcılığı öldürmek ve inovasyon sürecinin gereksiz zahmetlerini elimine etmek istiyorsanız burada bahsedilen başarı garantili 10 farklı yöntemi deneyebilirsiniz.

1. Eleştirin

Yeni bir fikir duyduğunuz zaman hemen eleştirin. Ne kadar zeki olduğunuzu göstermek için fikrin zayıf ve eksik yönlerini ortaya çıkarın. Ne kadar tecrübeliyseniz, diğer insanların fikirlerindeki hataları o kadar kolay keşfedersiniz. Decca Müzik şirketi Beatles’ a albüm yapmayı reddetti. IBM, Xerox tarafından piyasa sürülen fotokopi makinesi fikrine burun kıvırdı. Birçok büyük yayıncı Harry Potter’ın ilk romanını yayınlamak istemedi. Aynı olay bugün birçok şirkette gerçekleşiyor. Yeni fikirleri kötü olarak damgalamak kolaydır. Her zaman birileri yeni fikirlerle karşınıza çıkar, fikirlerini eleştirerek onların yeni önerilerle zamanınızı harcamasını engelleyebilirsiniz. Bu çalışanlara kurum içinde yeni fikirlerin hoş karşılanmadığı mesajını verecektir. Bu sayede hiç kimse eleştirilmemek ve dalga geçilmemek için fikir üretmek istemeyecektir. Çalışanlar arasındaki yaratıcı ruhu öldürmek için kesin bir yönteminiz var artık.

2. Beyin Fırtınalarını Yasaklayın

Beyin fırtınası modası geçmiş bir yöntemmiş gibi davranın. Bütün beyin fırtınası uygulamalarında sizin tarafınızdan reddedilecek yüzlerce yeni fikir oluşur. Eğer organizasyon içinde düzenli aralıklarla yaratıcı çözümler üretmek için beyin fırtınaları yapılmıyorsa, yeni fikirler üzerinde zaman kaybetme derdiniz olmaz. Böylece yolladığınız mesajda çalışanların fikirlerine ihtiyacınız olmadığını ortaya koymuş olursunuz. Eğer insanlar beyin fırtınası toplantılarında ısrar ederse toplantıları amaçsız, uzun ve tutarsız hale getirelim.

3. Problemleri Biriktirin

Ceo ve yönetici kadro şirketin büyük problemlerini çözmekle sorumludurlar. Stratejik konular çalışanlar için çok karışık ve yüksek seviyelidir. Eğer tabandaki insanlar organizasyonun yüzleştikleri stratejik zorlukları bilirlerse kendilerini güvensiz ve tehlike içinde hissederler. Çalışanları ciddi konulara dahil etmeyin, onlara büyük resmi göstermeyin ve bunların dışında onları çözüm üretmeye teşvik etmeyin.
 
4. Verimlilik Üzerinde Odaklanın İnovasyon Değil

Var olan iş modelinin daha iyi çalışmasına odaklanın. Eğer var olan sistemin daha iyi çalışmasına konsantre olursak, farklı sistemler aramak için zaman harcamak zorunda kalmayız. Eğer At arabası üreten insanlar kaliteyi iyileştirmeye çalışsalardı, otomobillerin kendi pazarlarını kapmasını engelleyebilirlerdi.  Aynı kural taş plaklar, daktilo ve gaz lambaları içinde geçerlidir.

5. Fazla Çalıştırın

Uzun çalışma saatleri ve zor çalışma koşulları oluşturun. Ağır işlerin yalnız başına problemleri çözeceğine olan inancı çalışanlarınıza aşılayın. Problem çözmek için farklı yöntemlere ihtiyacımız yok, sadece eski yöntemleri kullanarak daha çok çalışmalıyız. Çalışma saatleri içinde çalışanların öğrenme, eğlenme, düşünme, fikir üretme ve yeni şeyler denemek için zamanı olmadığını çalışanların benimsediğinden emin olun.

6. Plana Bağlı Kalın

Bütün ayrıntıları planlayın ve koşullar ne olursa olsun bu plandan sapmayın. “ Bu fikri deneyemeyiz çünkü planımızda böyle bir şey bulunmuyor ve bunun için bütçemiz yoktur.”  Vizyonunuzu plan dahilinde tutun ve pazar değişikliği ve müşteri modası gibi geçici ilgileri göz ardı edin – bunlar geçecektir.

7. Hataları Cezalandırın

Eğer birilerin ürettiği iş fikri başarısız olursa ardından onları suçlayıp cezalandırın. Başarıyı ödüllendirin ve hatayı cezalandırın. İş yaparken kullanılan yöntemleri, var olan düzeni destekleyin ve tehlikeli deneyimlerden vazgeçin.

8. Şirket Dışına Bakmayın

İşimizin başkalarının işinden iyi olduğunu anladık. Artık yıllarca bu işte çalışabiliriz. Diğer endüstriler temel olarak farklıdır ve bazı şeylerin orada faydalı olması bizim işimizde de aynı sonuçları vereceği anlamına gelmez. Şirket dışındaki insanların düşünceleri önemli değildir, onların üreteceği çözümler bizim işimize yaramaz. Yaptığımız işi en iyi biz biliriz ve bizden başkası çözemez. Şirket duvarları dışına bakmadan, içeride daha çok çalışarak çözümler bulmak durumundayız.

9. Çalışanlar Arasında Sizin Gibi olanları Terfi Ettirin.

Sizde benzeyenleri terfi ettirmek iyiye işarettir. Bu şekilde insanlar sadakatleri için ödüllendirildiğini düşünürler ve aynı felsefe kurum içinde devam etmiş olur. Ayrıca Ceo’ lar kendilerine benzeyen insanları terfi ettirerek tutarlılığı ve sürekliliği sağlamış olur. Bu Ceo’ ların fikirlerine katılan yöneticiler bulmasının ve onları zekası ve öngörüleri için övmenin en iyi yoludur.

10. Eğitim için Para Harcamayın

Yetenek eğitimle öğretilemez. Yetenek insanların çok azının sahip olduğu bir şeydir. Dolayısıyla ördekleri kuğuya çevirmek için boşuna para harcamaya gerek yok. Size benzeyen insanları işe alın ve onların sisteminizi öğrenmesine izin verin. Onları çok çalıştırın, iş modeliniz üzerine odaklanmalarını sağlayın ve yeni uygulamalarla oyalanmasına müsaade etmeyin. İnovasyon ve yaratıcılık için yapılan atölye çalışmaları, ayrılan bütçe ve zaman savurganlıktır. Başarılı olmak için neye ihtiyacımız olduğunu biliyoruz ve bunun üzerine gitmeliyiz.

Kurumsal inovasyon yönetim çözümleri sağlayıcısı Açık İnovasyon kurumsal satışı ağına dahil olacak satış yetenekleri arıyor. Bugün 48 farklı şirkete inovasyon çözümleri alanında hizmeti veren Açık inovasyon yüksek potansiyel sahibi yetenekleri kendi kadrosuna dahil etmek istiyor. İstihdam edeceğimiz satış uzmanı çok hareketli ve şeffaf bir takımın parçası olacaktır.

İş Tanıtımı ve Sorumluluklar:

₋    Kurumsal Sözleşmelerin yıllık incelenmesi, yenilenmesi ve bitirilmesi
₋    Belirlenen satış bölgesinde aylık, dönemlik ve yıllık hedeflerinin tutturulması
₋    Satış hedeflerine ulaşmak için satış sürecini düzenlemesi ve geliştirilmesi
₋    Satış tahminlerinin ve tüm aktivite kayıtların bulunduğu doğru yönetim raporlarını zamanında hazırlanması ve sunulması
₋    Satış çemberinin tüm yönleriyle yönetilmesi: Satış stratejisi geliştirmek, nitelikli fırsatların yaratılması, satış sürecinin  koordine edilmesi, satış görüşmelerinin yapılması, son pazarlıkların yapılması ve satışın kapanması

Nitelikler:

₋    Gelişmiş konuşma, yazma ve sunuş kabiliyetlerine sahip,
₋    Tercihen Danışmanlık yada kurumsal internet ürünleri satışında deneyimli,
₋    Farklı bölgelere seyahat edilebilecek,
₋    Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış,
₋    Yüksek hareketli bir ortamda çalışabilme yeteneğine ve kişiliğine sahip,
₋    Açık İnovasyon ve Crowdsourcing konularına ilgi duyan,
₋    İnovasyon yönetim yazılımları, öneri sistemleri hakkında bilgi sahibi,
₋    Web 2.0 ve sosyal medya konseptlerini anlamak, popüler sosyal ağlara yakın olan

İlgili adayların konu kısmına REF-KURUMSAL yazarak ik@acikinovasyon.com ‘a  CV’lerini göndermelerini bekliyoruz.